从印刷到服务 传统印刷“过”冬转暖

来源：http://www.zhenshengbaozhuang.com    日期：    2016-01-21

传统印刷业可谓是从年初愁到了年底，究竟何去何从?息息相关的服务业或许给传统印刷带来不一样的思路。

2015年即将到来，印刷界依旧呈现焦灼局面，一些实力强、业务广的传统印刷企业陆续进军数字印刷，70%左右的数字印刷技术应用于商务快印，以建筑图文为主;仍然没有拿得出手的核心产品与商业模式。那么，关2015年数字印刷行业发展趋势究竟是怎样的呢?

数字印刷与传统印刷不断融合

传统印刷与数字印刷融合的趋势，充斥于各大媒体和行业“大佬”的预言中。一些传统印刷企业，看到数字印刷的便捷性及增值可能上了数字印刷机，但目前的应用 仅限于打样。那么，传统印刷企业应怎么运用数字印刷设备?先当普通印刷机用，利用资本优势、业务优势直接与设备商谈新的合作模式，不按张收费，也就不会觉 得使用成本高，而且业务承接的范围也大大拓展，客户体验也就好了。

快印店接的很多传统印刷的单子也会找印刷厂，但都是把印刷厂当作加工厂。因为多重原因，印刷厂都转移到郊区，如果门店发挥接单优势，建立自己的印刷中心， 也是发展路径之一。上海一家快印企业去年就购置了二手海德堡印刷机，专门处理自己的门店业务，做到和快印一样快速响应，当然也可以像快印一样收费，利润大 增。

加工服务转向技术服务

印刷的本质是信息的传播，但在过去很长一段时间，印刷业被定义为加工制造业，中国印刷及设备器材工业协会常务副理事长陆长安总结 ChinaPrint2013时说“印刷业向服务转型”是印刷趋势之一，这表明现在的印刷业连服务业都不是，更别提信息产业、IT产业、高新技术产业。

需要数字化的不仅是印刷，更是管理、技术、流程、标准。数字印刷企业不能只做加工商，而要做信息加工商。不管是台湾健豪还是香港保诺时，核心竞争力都在于 IT技术。什么时候你能参与到内容的创造上，且又能在后期的销售上分一杯知识产权的羹，才算技术服务商、内容服务商、信息服务商。

传统印刷思考

由于成本的限制，再靠价格竞争已不可能，印企只有通过提供更多的增值服务去赢得客户。站在客户的立场帮助客户了解市场。通过强大的印前工艺力量，帮助客户 选择最优的产品设计方案，帮助客户提高产品品质，节省成本，并实现利益最大化。长此以往，它自然而然地愿意成为你的固定客户。传统的印刷企业是重生产、轻 设计，甚至根本就没有为满足客户要求而存在的印前设计部门。现在，这一要求已经摆到所有印刷工厂的面前，客户需要印刷企业帮助他们完成全部策划，而且要有 数个方案可供选择。

印刷企业还可以进一步延伸产业链，与印后加工企业建立稳定的合作关系，客户不需要在为印刷品的后续加工伤脑筋。印企可以通过自己的行业资源，从产品的印前 设计到最终产品的形成提供一站式服务和全流程解决方案。新时期的印企不仅要尽心尽责地完成产品加工，而且还要像服务业一样，让客户感到最大的方便。比如增 加产品防护、存贮、运输、客户财产管理等方面的投入。短期内，这些可能会增加企业的成品，但从长远看，如果将这种先进的理念植入企业文化，那么它所形成的 品牌价值是不可估量的。

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